کتاب بله گرفتن! ۵۰ شیوه عملی متقاعد سازی و نفوذ بر دیگران اثر گلدستاین و مارتین و چیالدینی

توضیحات

کتاب بله گرفتن! ۵۰ شیوه عملی متقاعد سازی و نفوذ بر دیگران اثر گلدستاین و مارتین و چیالدینی انتشارات ارجمند: کتاب “بله گرفتن! ۵۰ شیوه عملی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران” با عنوان اصلی “Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be More Persuasive” اثری از نوا گلدستاین (Noah Goldstein)، استیو مارتین (Steve Martin) و رابرت چیالدینی (Robert Cialdini) است.

این کتاب در سال ۲۰۰۸ منتشر شد و به سرعت به یکی از منابع مهم در حوزه روانشناسی و متقاعدسازی تبدیل شد.

ایده اصلی کتاب

کتاب “بله گرفتن!” در واقع یک راهنمای عملی و کاربردی است که بر پایه تحقیقات علمی و آزمایش‌های روانشناسی، ۵۰ روش اثبات‌شده برای متقاعد کردن دیگران را به شما آموزش می‌دهد. این کتاب برخلاف بسیاری از کتاب‌های خودیاری، از نظریه‌پردازی صرف پرهیز کرده و هر کدام از تکنیک‌ها را با یک مثال واقعی و قابل لمس توضیح می‌دهد.

نویسندگان این کتاب، بر مبنای اصول شش‌گانه تأثیرگذاری رابرت چیالدینی (که در کتاب معروف او، “تأثیرگذاری: روانشناسی متقاعدسازی”، به تفصیل بیان شده‌اند)، راهکارهای جدیدی ارائه می‌دهند.

موضوعات و ساختار کتاب

هر فصل از کتاب به یک اصل روانشناسی اختصاص دارد و یک یا چند روش عملی را برای استفاده از آن اصل در دنیای واقعی آموزش می‌دهد. برخی از اصول و مثال‌های مطرح شده در کتاب عبارتند از:

• اصل کم‌یابی: چگونه می‌توان با تأکید بر کمیاب بودن یک محصول یا فرصت، ارزش آن را در نظر مشتری بالا برد.
• اصل محبوبیت و اجماع اجتماعی: چگونه نشان دادن اینکه افراد زیادی از یک محصول یا ایده حمایت می‌کنند، می‌تواند دیگران را به پیروی از آن ترغیب کند. برای مثال، نمایش دادن اینکه “۹۵ درصد از مشتریان ما این محصول را دوست داشتند.”
• اصل تعهد و ثبات: چگونه می‌توان با گرفتن تعهدات کوچک از افراد، آن‌ها را به سمت تعهدات بزرگ‌تر هدایت کرد.
• اصل تضاد و مقایسه: چگونه می‌توان با ارائه یک گزینه گران‌قیمت در ابتدا، یک گزینه ارزان‌تر را در مقایسه با آن، جذاب‌تر جلوه داد.
• اصل تلافی (Reciprocity): چگونه دادن یک هدیه کوچک یا ارائه یک لطف، می‌تواند فرد را به تلافی کردن وادار کند.
• اصل شباهت و جذابیت: چگونه افراد به کسانی که شبیه خودشان هستند یا جذابیت بیشتری دارند، اعتماد بیشتری می‌کنند.

نقاط قوت کتاب

• مبتنی بر علم: تمامی روش‌های مطرح شده در کتاب بر اساس تحقیقات علمی و آزمایش‌های روانشناسی هستند، نه صرفاً تجربیات شخصی.
• کاربردی و عملی: زبان کتاب ساده و روان است و هر تکنیک با یک مثال واقعی از دنیای کسب‌وکار، بازاریابی یا حتی روابط شخصی توضیح داده شده است.
• کوتاه و مفید: هر بخش کوتاه است و مستقیماً به اصل مطلب می‌پردازد، که مطالعه آن را سریع و جذاب می‌کند.

این کتاب برای هر کسی که می‌خواهد در مذاکرات، فروش، بازاریابی یا حتی در روابط شخصی خود موفق‌تر عمل کند، یک منبع بسیار ارزشمند است.

شاید علاقه مند باشید:

کتاب مثل یک میلیونر بازنشسته شو اثر کریستی شن و برایس لئونگ

کتاب بعدی! اثر جوآن لیپمن